BBDO Athens, 2008
В классическом пеаре есть ход, который называется stealing thunder (буквально «украсть гром»):
Если не хочешь, чтобы кто-то использовал твои недостатки против тебя — расскажи о них первым
Механика простая: когда у тебя есть какая-то слабость или неоднозначная характеристика, ты не дожидаешься, пока оппонент об этом заговорит, а превентивно сама об этом заявляешь, подавая информацию в выгодном свете.
Тем самым лишаешь оппонента эффекта внезапности и оставляешь за собой контроль над освещением истории. Не оправдываешься, а перехватываешь инициативу.
Ты не лузерша, упустившая что-то из виду. В твоём выборе был трезвый расчёт. Обсудили мнимые «недостатки», поговорим теперь о достоинствах?
BBDO Athens, 2008
You know you’re not the first.
But do you really care?
BMW Premium Selection Used Cars