Откуда ноги: третьим по капитализации стартапом в Долине сейчас является Palantir. Который предлагает рынку не ещё одну ERP или очередной облачный SaaS, а кастомизированный под клиента набор инструментов, собирающий в одном месте данные из разных источников. Продают и упаковывают это решение как операционную онтологию — выявление критических сущностей и связей, а затем сбор и визуализацию разрозненных данных под эти описания.
Стоимость каждого контракта от $1 до $100 млн. Среди клиентов: военные, специальные службы и крупный энтерпрайз.
Контекст: малому и среднему бизнесу тоже нужна операционная онтология. Потому что их мир хоть и сравнительно простой, но невероятно хаотичный. Клиенты, сделки, платежи, склады, проекты, сотрудники и задачи размазаны по 1С, CRM, бесконечных Эксельках, почте, мессенджерах и голове руководителя. При этом постоянно происходят какие-то срывы, авралы, руководитель постоянно тушит «пожары», а реальную (не бумажную) прибыль вообще мало кто умеет считать.
Проблема в том, что весь текущий софт автоматизирует отдельные функции: бухгалтерия отдельно, продажи отдельно, проекты отдельно. Интегратором является голова руководителя.
Concept: Представим предприятие, как набор сущностей и связей. Которые формулируются из вопросов «из чего состоит наш бизнес?», «где бутылочные горлышки?», «где основные риски?», «как задержки в одном месте влияют на другие сущности?» Получая метрики, из которых собирается бизнес, подсвечивая бутылочные горлышки и потенциальные риски — выводим их на дашборд руководителя.
Под капотом подключение ко всем текущим базам, нормализация данных и обогащение плановыми показателями. На выходе — кастомный интерфейс с погружением в детали каждой сущности и её связи. Никакого машин лёрнинга и прочей требухи, чистая математика на основе текущих данных.
GTM:
- Собрать под себя базовую модель и разработать шаблоны интерфейсов
- Обкатать на дружественных бизнесах
- Подготовить отраслевые решения
- Первые продажи текущим тёплым клиентам
Требуется для старта: хастлер.