Используй плечо!

Логотип новой надёжной точки опоры

Принял участие в запуске инвестиционного венчурного синдиката LVRG. Там пока не о чем рассказывать. Но хотелось зафиксировать ценное знание про левередж, концепцию рычага и их неочевидные возможности.

«Дайте мне точку опоры, и я переверну мир!» — воскликнул Архимед две тысячи лет назад. Древний грек сразу смог оценить потенциал рычага лучше большинства современных предпринимателей.

Напомним из школьного урока физики суть идеи: у тебя есть палка (рычаг), неподвижная опора (точка опоры) и груз, который нужно поднять. Чем длиннее твоя палка и чем ближе точка опоры к грузу, тем меньше усилий нужно приложить для подъема тяжести. Гаечный ключ, монтировка и башенный кран — примитивные примеры полезного использования концепции.

Почувствуй себя древним греком

Левередж в широком смысле — это применение сторонних ресурсов для усиления собственных возможностей. Вместо того чтобы полагаться только на собственные силы, ты используешь «точку опоры» в виде чужих денег, времени, знаний или связей. Небольшое усилие с твоей стороны дает непропорционально большой результат благодаря использованию внешних ресурсов. Не нужно изобретает велосипед с нуля — не забывай, что мы стоим на плечах Атлантов.

Финансовый левередж: Классика жанра

Левередж в финансах работает точно так же. Ты берёшь свой скромный капитал, используешь заёмные или инвесторские деньги как точку опоры, и получаешь возможность подвигать то, что до этого казалось невозможным. Финансовый левередж сегодня используется во всех сферах: от обычной кредитки до ипотеки, в корпоративных сделках M&A и схемах быстрого обогащения финансовых воротил — это тот самый секретный соус, который заставляет финансовый мир крутиться с невероятной скоростью.

От физики к жизни: Использование чужих ресурсов

За пределами финансов ассортимент доступных рычагов ещё более широкий. Буквально ограничивается только твоей фантазией в отношении любого ценного ресурса.

Пример 1: Книжки. Зачем тебе тратить 10 лет на собственные ошибки, если можно изучить опыт успешного предпринимателя и избежать основных ловушек? Ты используешь свою способность усваивать и применять знания как рычаг, а чужой опыт и ошибки — как точку опоры.

Пример 2: Компьютер как и любая другая технология — тоже левередж в чистом виде. Ты используешь свое понимание проблемы и умение ставить машине задачи, а в качестве точки опоры используешь алгоритмы, базы данных, скорости передачи этих данных и сопутствующую инфраструктуру, возвращающие посчитанный результат. Небольшие усилия — огромные возможности.

Пример 3: Связи. Твой любимый дядюшка знает директора компании, куда ты мечтаешь устроиться. У тебя даже есть все необходимые навыки, но резюме застряло у кадровиков среди тысячи других. Один звонок дяди — и ты уже на собеседовании, минуя бессмысленные разговоры с HR. Твои навыки — это рычаг, а связи дяди — точка опоры.

Пример 4: Ненавидишь готовить? Закажи доставку. Не хочешь заниматься бухгалтерией? Найми бухгалтера. Твои управленческие навыки становятся рычагом, а чужое время — точкой опоры. Результат: ты освобождаешь время для того, чтобы сфокусироваться на более важных, приятных и прибыльных задачах.

Словом, если посмотреть на окружающий мир с точки зрения древнегреческого дедушки, он начинает играть новыми красками. Не как череда препятствий, а бесконечный набор возможностей и рычагов для твоих скромных усилий. Надо только научиться их правильно использовать.

Обратная сторона левереджа: риски и подводные камни

Всё это звучит очень классно, и даже чуточку пошло, но не является поводом расслабить булочки. Потому что большие возможности всегда сопровождают большие риски. Левередж — это не волшебная таблетка, у него есть обратная неприятная сторона. Каждая точка опоры из наших примеров может подвести в самый неподходящий момент. Дядюшка может поссориться с директором, технология — сломаться, а банк — потребовать досрочного возврата кредита.

Использование чужих ресурсов всегда имеет цену. Иногда финансовую — проценты по кредиту или комиссии за услуги. Иногда репутационную — когда коллеги воспринимают тебя как «протеже», а не самостоятельного профессионала. А в отношениях с людьми почти всегда идёт речь о quid pro quo — поэтому хорошо бы всегда понимать, на что рассчитывает дядюшка в обмен, и не идёт ли речь о том, чтобы запустить руку тебе в трусики.

Хитрость в том, что обычно нет необходимости использовать левередж каждый день. Но при этом

Знакомства, навыки, репутация, доступ к ресурсам — всё это потенциальные точки опоры для будущих задач. Никогда не знаешь, что тебе понадобится завтра: связи в IT для смены карьеры, знания в маркетинге для запуска проекта или просто хороший сантехник для аварийного ремонта.

Парадокс левереджа

Ещё один повод не расслабляться состоит в жесткой иронии рыночного левереджа, о котором открыто не говорят. Лучшие точки опоры доступны тем, кто меньше всего в них нуждается. Очень несправедливо на первый взгляд, ещё одно расслоение, «богатому дают, а у бедного отнимают». Но у этого есть объетивная причины.

Быстрое мыслительное упражнение: а ты бы сама кого предпочла иметь у себя в должниках, Стивена Джобса или соседа по лестничной клетке?

Именно по-этому банки охотно дают кредиты состоятельным людям под низкий процент и отказывают тем, кому деньги жизненно необходимы. Влиятельные господа помогают уже успешным знакомым и игнорируют просьбы неудачников. Лучшие менторы выбирают перспективных учеников, а не тех, кому помощь нужнее всего.

Поэтому лучшее время для создания сети рычагов — когда дела идут хорошо и ты не нуждаешься в помощи.

Или делаешь вид, что не нуждаешься.