В связи со сменой владельца нашей чудесной пивоварни, внутри компании происходят естественные пертурбации. Имел честь провести время с региональным боссом — Андреем Курочкиным — в обсуждении дальнейших планов. Помимо прочего хочется поделиться приобретённой универсальной мудростью.
Составление и утверждение годовых планов у нас постоянно происходило в атмосфере брыканий и боданий, когда из высоких кабинетов нам в поля спускались просто нереальные цифры. Для понимания: если мы в этом году напродавали напитков на условные 100 тыс., то на следующий год нам ставили план не 110 или 120 тыс. органического роста. И даже не 150. А что-то типа 500! Мы все охреневали, возмущались. И, естественно, планы эти с треском проваливали. Чувствуя себя ничтожествами.
Андрей говорит, что никто и не ждал выполнения этих поставленных планов. Секрет в том, что выполнение на 50% нереального плана всегда лучше 100% выполнения плана органического роста. Облажались и продали всего на 250, по факту показав 150% рост к предыдущему году. Который никаким конкурентам не снился.
Как же хорошо, наверное, быть таким умным!