Самая простая беспроигрышная стратегия:
Быть чуточку лучше самого худшего
Не пытаться конкурировать с лидером. Не выходить в поле с самыми сильными или на самый конкурентный рынок. А отжирать куски у откровенных слабаков.
Домашнее задание:
- Выдели худшего на рынке (но при этом живого и активного);
- Определи, в чём он good enough, и что ты можешь предложить сверху (цена — опасный аргумент); позови на собеседование его сотрудника и выясни внутреннюю кухню;
- Уведи его клиентов: 1) обратись прямо с предложением, от которого они не смогут отказаться; 2) перехвати поток его лидов (реклама, рефералка).
- Возвращайся к п. 1.
