Этика — не то, что говорят. Это то, как поступают.
Ниви*: В треде «Как стать богатым» ты перечислил вещи, которые советуешь изучать: программирование, продажи, чтение, письмо, математику. Один пункт в итоговую версию не попал — этика, которую ты тоже советовал изучать.
* Это расшифровка подкаста Наваля, в котором Бабак Ниви — его давний партнёр по AngelList — выступал в качестве интервьюера.
Наваль: Я собирался добавить её скорее как уступку тем, кто считает, что зарабатывать деньги — это зло и что разбогатеть можно только нечестным путём. Но потом понял, что этика — не совсем то, что можно изучить. Это то, о чём нужно думать и чем нужно руководствоваться в своих поступках.
У каждого есть свой личный моральный кодекс. И у каждого он складывается по-разному. Я не могу просто указать тебе на какой-нибудь учебник. Могу посоветовать древнеримский или древнегреческий текст, но от одного его прочтения ты внезапно не станешь этичнее.
Есть золотое правило: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой». А есть серебряное правило Нассима Талеба: «Не поступай с другими так, как не хочешь, чтобы они поступали с тобой».
Доверие создаёт отношения со сложным процентом
Когда достаточно долго занимаешься бизнесом, начинаешь понимать, насколько многое в нём держится на доверии. Доверие важно потому, что тебе нужен эффект сложного процента. Ты хочешь годами работать с людьми, которым доверяешь, не перепроверяя каждую договорённость и не оглядываясь постоянно через плечо.
Со временем ты естественным образом начинаешь работать с определённым типом людей. И они, в свою очередь, тянутся к другим порядочным людям.
Этичность притягивает тех, кто играет вдолгую
Оказывается, вести себя этично — вполне эгоистичный императив. Тебе выгодно быть этичным, потому что это притягивает в твою сеть других людей, которые тоже играют вдолгую. Они хотят иметь дело с теми, кому можно доверять.
Если ты выстроишь репутацию порядочного человека, со временем тебе начнут платить уже просто за то, чтобы проводить сделки через тебя. Само твоё участие будет служить знаком качества и гарантией того, что сделка состоится, потому что все знают: в сомнительные истории ты бы просто не полезла.
На длинном горизонте этичность окупается. Но горизонт этот действительно очень длинный. На коротком, напротив, часто выгоднее вести себя неэтично, поэтому столько людей именно так и поступают. Это жадность на коротком горизонте.
Быть этичным — значит быть жадным вдолгую
Можно быть этичным просто потому, что ты жадная, но вдолгую. Я даже могу разложить разные стороны этики по полочкам, исходя из одной лишь идеи долгосрочного эгоизма.
Например, выгодно быть честной, потому что это оставляет тебе ясную голову. Ты не хочешь держать в уме два параллельных потока: один — с ложью, которую уже наговорила и теперь обязана помнить, другой — с тем, как всё было на самом деле. Если ты честна, тебе приходится следить только за одной версией реальности. Это освобождает умственную энергию и помогает мыслить яснее.
Кроме того, честность отсеивает людей, которые хотят слышать только приятную ложь. Ты буквально выталкиваешь таких людей из своей сети. Иногда это болезненно, особенно когда речь о друзьях и семье. Но на длинном горизонте ты освобождаешь место для тех, кому ты нравишься именно такой, какая ты есть. И это тоже вполне эгоистичная причина быть честным.
Если заключать честные сделки, на длинном горизонте это окупится
Переговоры дают ещё один хороший пример. Если ты из тех, кто всегда старается выторговать для себя максимально выгодные условия, то поначалу будешь выигрывать множество сделок, и ощущаться это будет прекрасно.
Но некоторые люди довольно быстро поймут, что ты в каждой сделке пытаешься выцарапать максимум себе и играешь не совсем честно, и предпочтут держаться от тебя подальше. Со временем именно эти люди часто становятся теми, через кого в их кругу заключаются сделки. К ним обращаются, когда хотят договориться на справедливых условиях или просто понять, что в данной ситуации вообще справедливо.
Если ты заключаешь с людьми честные сделки, в краткосрочной перспективе это может не приносить тебе особой выгоды. Но на длинном горизонте все начинают хотеть иметь дело именно с тобой. В итоге ты превращаешься в своего рода рыночный узел. У тебя больше информации, тебе доверяют, у тебя есть репутация, и со временем сделки начинают проходить через тебя.
Значительная часть мудрости состоит в умении видеть долгосрочные последствия собственных действий. Чем длиннее твой горизонт планирования, тем мудрее ты будешь казаться окружающим.