Разумеется, мы все хотим стать богатыми. И хотим успеть это сделать в этой жизни, не полагаясь на удачу.
Многие думают, что деньги — это вопрос везения. Но это не так. Нужно научиться быть человеком, который умеет зарабатывать.
Мне нравится думать, что если я потеряю все своё состояние и меня высадят на случайной улице в любой англоязычной стране, то через пять-десять лет я снова буду богат. Потому что умение зарабатывать — это набор навыков, которые я в себе развил и которые, как мне кажется, способен развить любой человек.
Если представить тысячу параллельных вселенных, тебе хочешь быть богатой в 999 из них. А не в тех пятидесяти, где тебе просто повезло. Наша задача — исключить удачу из уравнения.
Мы говорим о четырёх видах удачи. Эта классификация взята из одной книги; Марк Андриссен когда-то написал о ней отдельный пост.
1. Слепая удача
Первый вид можно назвать слепой удачей. Тебе просто повезло, потому что произошло нечто совершенно от тебя не зависящее. Так бывает, но это случай, это судьба.
2. Удача как результат активности
Второй вид удачи приходит благодаря твоей настойчивости, упорной работе, постоянной активности и движению. Ты всё время что-то делаешь, создаёшь множество возможностей, вкладываешь массу энергии, и в поднятой тобой пыли неизбежно начинает что-то происходить.
Это похоже на чашку Петри: перемешиваешь содержимое и смотришь, что с чем вступит во взаимодействие. Или смешиваешь разные реагенты и наблюдаешь за результатом. Ты создаёшь столько движения и энергии, что в какой-то момент удача сама тебя находит.
Можно сказать, что и мы собрались вместе именно благодаря такой удаче. Ненад выкладывал в интернет отличные видео, я увидел их в Twitter. В этом смысле он сам создавал себе удачу: продолжал снимать и публиковать видео, пока на него не начали натыкаться такие люди, как я.
3. Удача как результат подготовки
Третий вид удачи возникает, когда ты становишься очень хороша в распознавании удачных возможностей. Если ты глубоко разбираешься в какой-то теме, то заметишь счастливый случай, когда он представится, тогда как люди, чей глаз на это не настроен, просто пройдут мимо.
Так ты развиваешь своего рода чувствительность к удаче. Она появляется благодаря навыкам, знаниям и работе.
4. Удача как результат твоего уникального характера
И наконец, последний вид удачи. Он самый странный и самый трудный для понимания, но именно о нём мы и хотим поговорить. Ты формируешь уникальный характер, уникальную репутацию, особый образ мышления, и в результате удача сама начинает тебя находить.
Представим, например, что ты лучшая в мире специалистка по глубоководным погружениям. Ты известна тем, что берёшься за погружения, на которые больше никто даже не решается.
И вот кому-то совершенно случайно удаётся обнаружить у побережья затонувший корабль с сокровищами. Но добраться до него они не могут. И тут их удача становится твоей удачей: за сокровищами они придут именно к тебе и заплатят тебе за работу. Это, конечно, предельный пример. Человеку, который обнаружил затонувшие сокровища, просто повезло. Это была слепая удача. Но то, что после этого он пришёл именно к тебе, попросил поднять сокровища и вынужден отдать тебе половину, — уже не удача.
Ты сама сотворила себе эту удачу. Ты поставила себя в положение, в котором можешь воспользоваться счастливым случаем. Более того, ты сделала так, чтобы такие случаи сами тебя находили, тогда как остальные просто не создали для себя такой возможности. Поэтому, когда мы говорим «разбогатеть, не полагаясь на удачу», речь идёт о том, чтобы сделать результат заранее определённым, а не оставлять его на волю случая.
В 999 из 1000 параллельных вселенных ты должна оказаться богатой
Ниви*: Можешь немного подробнее объяснить идею о том, что из тысячи параллельных вселенных ты должен разбогатеть в 999? Думаю, некоторые услышат это и скажут: «Это невозможно. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой».
* Это расшифровка подкаста Наваля, в котором Бабак Ниви — его давний партнёр по AngelList — выступал в качестве интервьюера.
Наваль: Нет, я не думаю, что это невозможно. Просто в зависимости от исходных обстоятельств кому-то придётся приложить несколько больше усилий. Я сам начинал бедным ребёнком в Индии, поэтому в этом смысле, если получилось у меня, может получиться у любого.
Разумеется, у меня были руки и ноги, ясный ум и образование. Есть определённые исходные условия, без которых не обойтись. Но если ты смотришь это видео или слушаешь этот подкаст, то, скорее всего, необходимые средства у тебя уже есть: работающее тело и работающий разум.
При этом на моём пути было достаточно невезения. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я почти сразу потерял на фондовом рынке. Второе небольшое состояние, которое я заработал, вернее, должен был заработать, у меня фактически отняли деловые партнёры. Повезло только с третьей попытки.
Да и после этого всё происходило медленно и постепенно, через постоянную борьбу. В моей жизни не было одного огромного куша, который разом сделал меня богатым. Деньги всегда складывались из множества небольших успехов, которые постепенно накапливались.
Скорее речь о том, чтобы последовательно создавать богатство: строить бизнесы, создавать возможности и делать инвестиции. Это никогда не было одной гигантской сделкой, которая решила всё раз и навсегда.
Богатство накапливается по одной фишке, а не приходит разом
Моё собственное состояние не возникло благодаря какому-то одному особенно удачному году. Оно накапливалось постепенно, по одной фишке за раз: чуть больше возможностей, чуть больше бизнесов, чуть больше инвестиций, чуть больше вещей, которыми я могу заниматься.
То же самое происходит с такими людьми, как Ненад. Он постепенно, каждый день строит свой бренд в интернете, делает видео. Не будет какого-то одного ролика, после которого на него внезапно обрушится богатство. Это будет долгая жизнь, состоящая из учёбы, чтения и созидания, и всё это со временем даст сложный процент.
Мы говорим о том, чтобы стать достаточно богатым и получить возможность уйти на покой, обрести свободу. Не «уйти на покой» в смысле ничего больше не делать, а в смысле не быть обязанным находиться там, где тебе не хочется быть, не делать того, чего тебе не хочется делать, просыпаться когда хочешь, ложиться спать когда хочешь и не иметь начальника. Вот что такое свобода.
Мы говорим о таком уровне богатства, которого достаточно для свободы. А сегодня, особенно благодаря интернету, возможностей невероятно много.
Сделай удачу своей судьбой
Ниви: Мне кажется любопытным, что для первых трёх видов удачи, которые ты описал, есть всем известные расхожие выражения. А для последнего вида, когда удача приходит к тебе благодаря твоему уникальному образу действий, такого выражения, похоже, нет.
Для первых трёх всё понятно. Первый вид называют «слепой удачей» или просто «случайным везением». Для второго есть известная фраза: «удача любит смелых» — это когда человеку везёт просто потому, что он действует, расшевеливает ситуацию, заставляет что-то происходить. Про третий вид говорят: «случай благоволит подготовленному уму».
А вот для четвёртого вида удачи как будто нет какого-то общепринятого выражения, которое связывало бы везение с уникальными чертами твоего характера и твоим особым образом действий. Мне это кажется любопытным. Возможно, здесь даже скрывается какая-то неочевидная возможность. И само отсутствие такого выражения, возможно, говорит о том, что люди не умеют пользоваться этим видом удачи так, как могли бы.
Наваль: Мне кажется, что на этом этапе всё становится настолько закономерным, что уже перестаёт быть удачей. Само понятие постепенно смещается от удачи к судьбе. Поэтому четвёртый вид я бы описал так: ты определённым образом формируешь свой характер, а затем твой характер становится твоей судьбой.
Когда речь идёт о том, как зарабатывать деньги, мне кажется очень важным создать себе такую репутацию, чтобы люди сами хотели заключать сделки через тебя. Я обычно привожу такой пример: если ты отличный ныряльщик, искатели сокровищ сами придут к тебе и предложат долю клада в обмен на твои навыки.
Если ты надёжный, заслуживающий доверия человек с безупречной репутацией, умеющий заключать сделки и мыслить вдолгую, то люди, которым нужно договориться между собой, но которые не знают, как безопасно иметь дело с незнакомцами, сами придут к тебе. Они буквально предложат тебе долю в сделке или дадут доступ к уникальной возможности просто благодаря той репутации и тому доверию, которые ты успел заработать.
Уоррену Баффету сделки предлагают сами. Он получает возможность покупать компании, приобретать варранты, спасать банки и заключать сделки, недоступные другим, именно благодаря своей репутации.
Но всё это, разумеется, довольно хрупко. Каждый раз на кону здесь твоя личная ответственность, на кону твоя репутация, твой бренд. И, как мы ещё поговорим дальше, всё это неразрывно связано с ответственностью за свои решения.
Но я бы сказал, что характер и репутация — это то, что можно целенаправленно выстраивать. И со временем они дают тебе доступ к возможностям, которые со стороны могут выглядеть как простое везение, хотя ты-то знаешь, что никакого везения здесь не было.
Ниви: Ты сказал, что этот четвёртый вид удачи — уже скорее судьба. В той книге, на которую ссылался Марк в своём блоге, была цитата Бенджамина Дизраэли, бывшего, насколько я помню, премьер-министром Великобритании. Этот вид удачи там описывался его словами: «Мы сами создаём своё счастье, а потом называем его судьбой».
Чтобы забраться на неизведанную территорию, нужно быть немного чудаком
Ниви: В том посте было ещё несколько интересных мыслей об этом виде удачи, о которых, думаю, стоит рассказать слушателям. В частности, четвёртый вид удачи может возникать именно благодаря тому, что ты делаешь вещи каким-то своим, эксцентричным способом. И такая эксцентричность здесь вовсе не обязательно недостаток. Скорее наоборот, это преимущество.
Наваль: Безусловно. Мир устроен довольно эффективно: все очевидные места уже давно перекопаны. Поэтому, чтобы найти что-то действительно новое, ещё никем не открытое, полезно работать на переднем крае.
А чтобы оказаться там в одиночку, нужно быть немного чудаком. И нужно быть готовым копать глубже остальных, глубже, чем кажется рациональным, просто потому, что тебе самому это интересно.
Ниви: Кроме цитаты Бенджамина Дизраэли, я встречал ещё две, которые хорошо передают этот вид удачи. Одна принадлежит Сэму Альтману: «Люди, впадающие в крайности, получают исключительные результаты». По-моему, неплохо. А другая — профессору Стэнфорда Джеффри Пфефферу: «Нельзя быть обычным и рассчитывать на необычную отдачу». Эта мне тоже всегда нравилась.
Наваль: А мне нравится выражение с прямо противоположным смыслом: «Играешь в дурацкие игры — получаешь дурацкие призы». Многие тратят огромное количество времени на социальные игры, например в Twitter, пытаясь повысить свой статус. И в итоге действительно выигрывают дурацкие социальные призы, которые ничего не стоят.
Ниви: И, пожалуй, последняя мысль, которую я выписал из этого поста: если последовательно добиваться этих видов удачи, особенно последнего, то есть всех, кроме чистого случайного везения, то в какой-то момент ты как будто исчерпываешь запас невезения. Если достаточно долго расшевеливать ситуацию, снова и снова создавать новые возможности, то одного этого со временем оказывается достаточно, чтобы невезение закончилось.
Наваль: Да. Хотя это может быть просто возвратом к среднему. Но тогда ты по крайней мере нейтрализуешь влияние удачи, и на первый план выходят уже твои собственные способности.