На пост про тилевский подход поиска идей «В чем люди с тобой несогласны?» прилетел комментарий, что идея вообще не нова. Ещё в 2022 году на страницах славного журнала Playboy глава Oracle, Ларри Эллисон, довольно чётко артикулировал эту идею.
Нашёл более свежее его выступление:
Дядька буквально разжёвывает философию поиска сильной ниши:
Мой стандартный совет всем предпринимателям: маленькая компания никогда не сможет достичь успеха, если будет делать то же самое, что и все остальные. Если ты занимаешься бизнесом, ты должна найти ошибки в общепринятом знании. Ты должна найти что-то такое, что другие считают безумным. Если ты, рассказывая о своей идее, слышишь «да ты сошла с ума, никто так не делает», есть два варианта исхода: 1) ты нашла что-то революционное или 2) ты действительно сошла с ума.
Для контекста: компания Oracle знаменита на рынке своими базами данных. Крупнейшие компании, банки и все те, кто дорожит своими данными, переживают за их сохранность и отказоустойчивость, выбирают именно Oracle, несмотря на откровенную дороговизну и наличие более дешёвых или даже бесплатных альтернатив. Основная причина: экспертиза, прописанные процедуры, защитные механизмы, сертификации и системы резервирования, которые снижают риски.
А история компании является прямой иллюстрацией приведённого тезиса основателя. В 1970 году в исследовательских недрах IBM появилась идея реляционной базы данных. Одной из фишек была возможность писать к базе запросы на структрурированном английском языке — Structured English Query Language (SEQUEL), — которое позднее превратилось в SQL (но произносится по-прежнему «сикуел»). Абсолютно новое для рынка решение, которое экспериментально запустили в лаборатории, но сама IBM не спешила превращать его в продукт.
Эллисон прочитал публикацию IBM и увидел расхождение между двумя вещами:
- идея уже работала в исследовательской среде;
- никто ещё не предложил её рынку как нормальный коммерческий продукт.
Рынок считал это красивой исследовательской идеей, но сомневался в её масштабируемости и возможностях для коммерческой эксплуатации. Ставка звучала примерно так: технология может обрабатывать большие объёмы данных, доказала свою работоспособность и компании захотят её купить.
В 1979 году (через девять лет, ага, в те времена всё происходило не очень быстро) Эллисон открывает компанию «Реляционный софт» (Relational Software, Inc. — позже они скромно переименовались в Оракула) и представляет рынку первый коммерческий продукт для работы с данными по технологии SQL, которая сегодня является общим стандартом работы с данными.
Первых экспериментальных заказов оказалось достаточно, чтобы продолжать работу. Следующим поворотным моментом, позволившим закрепить лидерство, стало переписывание в 1983 продукта на универсальный язык C, что позволило разворачивать базу на любом оборудовании, не зависимо от производителя. Что расширяло рынок и возможности клиентов безболезненно менять железо, на котором работает их софт.
И уже после этого компания стала тратить ресурсы на повышение надёжности, поддержку и зависимость клиента от платформы в защитный от конкурентов и чрезвычайно прибыльный ров. Превратив решение в дорогую корпоративную страховку.
В том же приведённом выступлении Эллисон объясняет, как, например, такие крупные компании покупают стартапы, активы, людей и патенты с той же идеей: мы понимаем, куда мы идём, что нам для этого нужно и чего не хватает. И если стартап закрывает какую-то потребность, мы видим, что рынок не понимает эту ценность и это стоит дёшево, мы это берём в своё портфолио.
Возвращаясь к Тилю, не имеет значение, кто раньше или позже пришёл к этой идее. Тиль просто сформулировал это в общую философию избегания конкурентной борьбы:
Возможно, «необычность» Oracle заключалась даже не в новаторской базе данных. А в том, что Эллисон раньше других понял, что дорого стоит не хранение данных, а уверенность большой организации в том, что завтра они всё ещё будут на месте.
